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西鳳古酒邢海濤:新模式助經(jīng)銷商發(fā)力小酒市場(chǎng)

2014年03月31日 09:49   來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)   韓肖

西鳳酒集團(tuán)古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者王蒙 攝

  中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)成都331日訊(記者韓肖)第90屆糖酒會(huì)期間,陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間,在談及西鳳小酒的發(fā)展情況時(shí),邢海濤表示,國內(nèi)的小酒市場(chǎng)已經(jīng)形成,公司將根據(jù)不同情況,為經(jīng)銷商定制銷售方案。 

  邢海濤表示,受市場(chǎng)供求變化影響,酒企不斷“壓倉”經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式已無法生存。為此,西鳳集團(tuán)古酒營銷中心在推廣西鳳“小酒”產(chǎn)品時(shí),采取了積極圍繞客戶制定銷售方案,根據(jù)其能力設(shè)定銷售額的方式,并取得了良好效果。 

  邢海濤透露,以東北市場(chǎng)為例,西鳳的小酒產(chǎn)品已突破千萬銷售額。其中,西鳳小酒獨(dú)特的口感優(yōu)勢(shì),也是其被消費(fèi)者廣泛接受的原因之一。 

  中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者也注意到,西鳳小酒營銷部部長趙波在早些時(shí)候接受媒體采訪時(shí)表示,西鳳小酒致力于西鳳酒廠的優(yōu)秀工藝與品牌力投入市場(chǎng),通過快消品的運(yùn)營模式招商,通過不高的市場(chǎng)定價(jià),積力搶占小酒市場(chǎng)的腰部價(jià)格帶。并打算在以陜西市場(chǎng)為核心基礎(chǔ)的同時(shí),迅速發(fā)力華南,華東等小酒強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng),力爭在2014年達(dá)到5000萬元的市場(chǎng)銷售業(yè)績。 

(責(zé)任編輯:佟曉群)

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